今年双十一换了主角：抖音电商首日数据显示，成交额新突破百万元的商家数量同比增长74%，店播成交额破千万元的商家数量同比增长96%；开门红4天里，店播成交额破千万的直播间数量同比增长98%，店播成交额破千万的新商数量同比增长133%，新商家完成任务最高可获2450元投放补贴。商家也在算账：有女装商家砍掉三分之二达人直播排期、把预算挪给旗舰店会员款，卤味商家把店播从每天8小时拉到14小时、主力全在店播，因为“达人帮你卖一场，店播天天都是自己的”。
小团队可以做店播代运营和陪跑：帮中小商家搭直播间、写开场与讲品话术、做商品卡与搜索优化、排每日开播表和复盘表，重点服务服饰、美妆个护、快消、宠物用品这些首日就高增长的类目。1到2人起步，会直播、会写话术、懂抖店后台就能开张，投入估计5千至2万元，主要是设备、样品和测试投放成本，1到2周能帮第一家店开播，代运营费按月收，估计每月5千至2万元（估计），再加成交提成谈。
达播是借别人的流量，店播是攒自己的流量。今年双十一的数据说明，平台也在把流量往能自己开播的商家手里推——会帮人开播的人，正好站在这个口子上。